Если вы работаете над расширением своего бизнеса, вы можете рассмотреть возможность добавления новой компании в свой портфель. Покупка существующего бизнеса в вашей области может стать эффективным способом расширения вашего бренда, привлечения большего количества клиентов и увеличения вашего дохода. Для многих людей развивать бизнес за счет приобретений проще, чем внутреннее расширение, но оно не лишено рисков.
Преимущества покупки бизнеса в вашей области:
- Меньше учиться.
Когда вы только начинали свой бизнес, вы тратили время и энергию на изучение отрасли, создание бизнес-плана и разработку операционных процедур. Когда вы приобретаете новый бизнес, вся эта тяжелая работа окупается. Поскольку вы уже знаете, в чем заключаются подводные камни и возможности, вы можете легко создать новый бизнес, не тратя больше времени на процессы обучения. Кстати, купить завод в россии вы можете на страницах специализированного сайта.
- Меньше риска.
Начало нового бизнеса всегда сопряжено с некоторым риском, но когда вы покупаете существующий бизнес, все уже на месте: продажи, доходы и организация. Возможно, вам потребуется внести улучшения в бизнес-план и процессы, но это все равно менее рискованно (и намного проще), чем начинать с нуля.
- Более низкие затраты.
Когда вы приобретаете компанию в своей области, ваши затраты будут распределены на большее количество продуктов. Таким образом, ваши постоянные затраты на единицу продукции будут ниже — концепция, известная как “экономия за счет масштаба”. Производство большего количества продуктов также может позволить вам закупать товары оптом, что также обойдется дешевле.
- Расширение географии.
Расширение деятельности в новой области увеличит вашу клиентскую базу, а также ваши продажи. Это также может открыть новые рекламные возможности, которые были бы неэффективны на ограниченной территории.
- Вертикальная интеграция.
Ваше новое приобретение может позволить вашему бизнесу вертикально интегрироваться, что означает, что ваша компания контролирует более одного уровня цепочки поставок. Это может означать владение вашим поставщиком, чтобы снизить затраты и обеспечить стандарты качества, или владение вашим дистрибьютором, чтобы снизить транспортные расходы или иметь больший контроль над розничной торговлей.Возьмем, к примеру, Apple. Это вертикально интегрированная компания, потому что они контролируют то, что происходит с их продуктом на каждом этапе процесса. Они производят собственное оборудование, разрабатывают собственное программное обеспечение, а затем продают готовый продукт через собственные розничные магазины.
- Расширение продуктовой линейки.
Покупка бизнеса может предоставить вам возможность расширить свою продуктовую линейку. Например, когда Proctor и Gamble приобрели Natura Pet Products, они смогли расширить существующую линейку кормов для домашних животных, включив в нее сегмент рынка натуральных и натуральных кормов.Какое новое приобретение позволит вам расширить свои собственные продукты или услуги?
Легче рассчитать внутреннюю ценность.
Расчет внутренней стоимости вашего бизнеса имеет решающее значение, когда дело доходит до инвестирования нераспределенной прибыли, но это может быть сложным процессом. Если вы купите бизнес в своей области, вы будете лучше понимать, каковы будут его будущие доходы, основываясь как на его истории, так и на вашем собственном опыте. Это облегчит точное определение внутренней стоимости вашего бизнеса в целом.
Риски покупки бизнеса в вашей области:
- Ошибки в брендинге.
После покупки компании у вас может возникнуть соблазн изменить ее брендинг, чтобы отразить ваш собственный. Хотя это может обернуться в вашу пользу, если компания производит высоко оцененный продукт, изменение названия или бренда может быть огромной ошибкой.Возьмем, к примеру, Macy’s. Через четыре года после того, как компания приобрела магазин Marshall Field’s в Чикаго, 81% чикагских покупателей по-прежнему предпочитали название Field, а не Macy’s.
Однако, когда Yum Yum Donuts приобрела Winchell’s Donuts, они сопротивлялись желанию сменить название на Yum Yum. Они мудро решили, что не стоит отказываться от великой репутации и имени, на создание которых ушли поколения.
- Проблемы, связанные с интеграцией бизнеса.
Бизнес, который вы приобретаете, может иметь иную операционную культуру, чем ваша собственная, что может затруднить интеграцию. В процессе комплексной проверки обязательно внимательно изучите культуру и деловую практику компании и проработайте все потенциальные проблемы перед закрытием. - Неспособность погасить обязательства продавца.
Любая компания, которую вы приобретаете, может иметь неучтенные обязательства. Обычно продавец стремится раскрыть эти недокументированные проблемы, потому что в противном случае он может столкнуться с судебным иском в будущем.Если продавец раскрывает какие-либо неучтенные обязательства или проблемы, обязательно притормозите и найдите время, чтобы полностью решить их.
- Неадекватная оценка сохранения руководства.
Решение о том, сохранять или нет руководство, — это решение, которое следует тщательно обдумать. Возможно, у вас нет желания или средств для предоставления собственного руководства, и в этом случае вам потребуется четкое соглашение о том, что нынешние менеджеры останутся. В некоторых компаниях, основанных на взаимоотношениях, сохранение руководства на месте может быть ключом к удержанию ваших лучших клиентов.Однако, если текущее руководство плохое, его замена может быть необходима для улучшения бизнеса.
- Поставщики продавца не будут продавать вам.
Если вы покупаете конкурента, чтобы добавить его линейку продуктов к своей собственной, но их поставщики отказываются продавать вам, ваше приобретение было пустой тратой денег. Перед закрытием получите гарантии от поставщика, что они будут продолжать продавать вам. - Чрезмерное использование заемных средств.
Самый большой риск при расширении или приобретении — это слишком большой долг для финансирования бизнеса или “чрезмерное использование заемных средств”. В бизнесе “кредитное плечо” — это использование заемных средств для ускорения роста и увеличения нормы прибыли на инвестиции.Хотя кредитное плечо может быть мощным инструментом, оно может быстро стать вашим злейшим врагом. Если вы не в состоянии погасить свой долг, вы рискуете потерять свою компанию.
Если вам предлагают выгодное финансирование от продавца, имейте в виду, что он может не слишком беспокоиться о вашем риске. В конце концов, если вы не сможете произвести платежи, он просто объявит вам дефолт и заберет бизнес обратно.
Другие способы предотвращения чрезмерного использования заемных средств:
- Вообще не берите взаймы. Стройте за счет использования нераспределенной прибыли.
- Ограничьте заимствование в двух очень консервативных пределах:
- Ограничьте ежегодное обслуживание долга небольшой частью вашего консервативного годового денежного потока.
- Занимайте долгосрочные и выплачивайте краткосрочные. Например, если вы планируете погасить через 3 года, займите на 6 лет.
- Неадекватный бухгалтерский контроль.
Существующая система бухгалтерского учета может оказаться недостаточной для управления вашей компанией в целом. Проанализируйте общие потребности с вашим CPA перед закрытием и подготовьте необходимые системы и людей.Ваша программа приобретения должна включать аудит вашей годовой финансовой отчетности. Это дорого, но необходимо для обеспечения финансирования и успокоения других заинтересованных сторон.