Стать агентом по недвижимости может быть прибыльным вариантом карьеры, если вы вооружены нужными инструментами и знаниями. Однако успех и деньги не даются легко. Предстоит сделать гораздо больше, чем просто показать несколько домов и получить некоторые комиссионные. Многие новички начинают с обучения у экспертов – правильный тренер по недвижимости может сотворить с вами чудеса.
Человек может стать агентом по недвижимости по многим причинам. Это может быть желание испытать острые ощущения от продажи, помочь другим приобрести дом их мечты или быть самим себе начальником. Независимо от их мотивации, некоторые агенты гораздо успешнее других. Поскольку нет начальника, который следил бы за вашими успехами, вам нужны сосредоточенность, дисциплина и вы должны быть готовы работать.
В целом, агенты-любители зарабатывают очень мало в течение первого года работы. Основные причины в том, что у них практически нет опыта и клиентской базы. Со временем агенты по недвижимости могут прибегать к рекомендациям и контактам в отрасли, чтобы привлекать новых клиентов. Итак, сколько денег зарабатывают агенты по недвижимости? Это зависит от множества факторов.
Фактор № 1: Комиссия, которую вы зарабатываете, имеет большое значение
Независимо от того, оказывает ли агент содействие в аренде или продаже, он получает комиссию за успешную работу. В этом случае, если ставка комиссии составляет 5%, агент заработает 50 000 долларов за продажу одного дома на популярном рынке, таком как Нью-Йорк или Бостон, верно? Не совсем так.
Комиссионные делятся между агентом покупателя и агентом продавца. Таким образом, 50 000 долларов становятся доходом до вычета налогов в размере 25 000 долларов. Поскольку агенты прикреплены к брокерским фирмам, размер комиссионных в размере 25 000 долларов будет зависеть от контракта агента с фирмой. Для начинающих это может составлять всего 40%, таким образом, 10 000 долларов — это сумма, которую агент заработал бы за продажу этого конкретного дома.
Итак, для агентов по недвижимости важно грамотно согласовывать свои контракты со своими брокерскими фирмами, поскольку это может оказать большое влияние на их заработок.
Фактор № 2: Сумма расходов потенциально может поглотить вашу прибыль
Агентам по недвижимости приходится брать на себя большое количество расходов. Это связано с тем, что деньги, потраченные на рекламу, поиск потенциальных клиентов, привлечение клиентов, непрерывное образование, поддержание профессиональных связей и т.д., несет агент. Многие брокерские агентства также взимают комиссию со своих агентов.
Если вы работаете в районах премиум-класса, ваши расходы на проживание, такие как еда, газ и жилье, также будут относительно высокими. Таким образом, сумма, которую вы зарабатываете, во многом зависит от объема ваших расходов. С другой стороны, это также может зависеть от того, насколько хорошо вы контролируете свои расходы.
Фактор № 3: Часы, которые вы посвящаете работе, имеют значение
Можно предположить, что, хотя это работа с ненормированным рабочим днем, агентам в погоне за заключением сделок придется учитывать расписание потенциальных клиентов. Хотя теоретически вы можете работать, когда захотите, на самом деле вы, возможно, не сможете этого делать.
У многих людей, которые становятся агентами, уже есть работа на полный рабочий день. Они работают агентом на неполный рабочий день, чтобы подзаработать и увеличить свой доход. Но вместе с затратами времени их шансы заработать деньги также снижаются. Статистика показывает, что чем больше часов вы работаете агентом, тем больше денег вы зарабатываете.
Согласно опросу, проведенному Национальной ассоциацией риэлторов среди ее зарегистрированных членов, агенты по недвижимости, работающие менее 20 часов в неделю, зарабатывают в среднем 8 930 долларов в год. Для сравнения, те, кто работает 60 и более часов в неделю, зарабатывают в среднем 100 000 долларов в год.
Фактор № 4: Многолетний опыт может превратить вас в звезду
Ваш опыт работы в отрасли поможет вам понимать рынок и ориентироваться на нем, создать безупречную репутацию и принимать разумные решения. Вы также сможете полагаться на сеть контактов и отношения, которые вы наладили за эти годы.
Многие успешные агенты по недвижимости постоянно зарабатывают больше благодаря довольным прошлым клиентам. Аналогичным образом, когда у вас будет сильная и довольная клиентская база, количество обращений к вам за помощью также увеличится. Чтобы зарабатывать больше, необходимо утвердиться на рынке, а этого можно достичь только с помощью опыта. С годами вы научитесь сокращать расходы и использовать свои сильные стороны для увеличения прибыли.
Однако это может стать большим препятствием для начинающих агентов. Любители, как правило, совершают много ошибок. Хотя все это является частью процесса, подобные ошибки могут стоить больших денег и служить сдерживающим фактором для многих новичков. Найти подходящего наставника и поступить агентом по недвижимости в брендированную фирму даст вам преимущество. Но ничто не заменит упорный труд, решительность и настойчивость.
Фактор № 5: Ваши целевые направления будут определять ваш заработок
Некоторые районы дороже других. Сумма комиссионных, получаемых за продажу, также будет выше. Однако, как упоминалось выше, стоимость проживания в таких местах также будет выше. Преимущество работы на рынках высокого класса заключается в том, что это гарантирует более высокую зарплату при сравнительно меньших продажах. Это также означает, что конкуренция за заключение сделки в таких областях будет жесткой. С другой стороны, работа на рынках среднего или бюджетного сегмента может быть сопряжена с меньшей конкуренцией, но и приносить меньшие комиссионные.
Годовая зарплата агента по недвижимости определяется количеством завершенных им продаж и количеством комиссионных, которые они получают. Поскольку агенты не получают регулярную ежемесячную зарплату, может быть трудно угадать годовую зарплату агента по недвижимости. Она варьируется от человека к человеку, потому что зависит от многих факторов. Исходя из вышеперечисленных факторов, человек может зарабатывать столько, сколько он хочет. Поскольку у каждого человека разная трудовая этика, это может стать благом для подходящего человека.